【问题】
当接受特殊订单会影响正常销售时，企业应如何决策是否接受该特殊订单？
【简要答案】
应将减少正常销售所损失的边际贡献作为接受特殊订单的机会成本。当特殊订单的边际贡献足以补偿这部分机会成本时，可以接受订货。
【政策依据】
- 《2026年CPA财务成本管理教材》第十七章”短期经营决策”
【详细解读】
- 前提条件：剩余产能不够满足全部特殊订单，会减少正常销售。
- 机会成本：减少正常销售所损失的边际贡献应作为特殊订单的机会成本。
- 决策标准：特殊订单边际贡献＞机会成本（减少的正常边际贡献）。
- 计算方式：差额利润=特殊订单边际贡献总额-减少正常销售的机会成本。
【例子说明】
- 场景设定：某企业A产品生产能力10000件，正常订货量8000件，单价10元，单位变动成本6元，客户追加订货2500件出价7元/件，但接受订单需减少正常销售500件。请问是否应接受该特殊订单？
- 规则引用：减少正常销售的边际贡献作为机会成本。
- 具体计算/推导：订单边际贡献=2500×(7-6)=2500元；机会成本=500×(10-6)=2000元；增加利润=2500-2000=500元＞0。
- 最终结论：特殊订单边际贡献2500元足以补偿机会成本2000元，可增加利润500元，应接受该订单。