【问题】
为什么说销售预算是整个预算的编制起点？销售预算包含哪些主要内容？销售预算中如何计算预计现金收入？请举例说明。
【简要答案】
销售预算是整个预算的编制起点，其他预算都以销售预算为基础。主要内容包括销售数量、销售单价和销售收入。预计现金收入=本期销售收入×本期收现率+上期应收账款在本期收回部分。
【政策依据】
- 《2026年CPA财务成本管理教材》第十八章”全面预算”第三节”营业预算的编制”
【详细解读】
- 编制起点：根据”以销定产”原则，生产预算根据销售预算确定，其他成本预算根据生产预算确定。
- 主要内容：销售数量（根据市场预测或销货合同并结合企业生产能力确定）、销售单价（通过定价决策确定）、销售收入（两者的乘积）。
- 编制方式：通常要分品种、分月份、分季度、分销售区域、分推销员来编制。
- 预计现金收入：包括上年应收账款在本期收到的货款，以及本期销售中可能收到的货款部分。
【例子说明】
- 场景设定：M公司编制20×6年度销售预算，各季度预计销售量分别为100件、150件、200件和180件，销售单价为200元。请问如何编制销售预算和预计现金收入？
- 规则引用：销售预算内容包括销售数量、单价和收入；现金收入包括本期销售收现和上期应收款收回。
- 具体计算/推导：全年预计销售收入=(100+150+200+180)×200=630×200=126000元→假设每季度销售收入中本季度收到现金60%，另外40%下季度收到→上年应收账款6200元在Q1收回→Q1销售收入20000元（100×200），现金收入=6200+20000×60%=6200+12000=18200元→Q2销售收入30000元（150×200），现金收入=20000×40%+30000×60%=8000+18000=26000元→以此类推。
- 最终结论：销售预算为126000元，全年预计现金收入合计117800元（含上年应收账款6200元），销售预算的编制为后续生产预算、材料预算和现金预算提供了基础数据。