【问题】
新产品定价的两种基本策略是什么？它们各自的特点和适用范围有何不同？
【简要答案】
新产品定价有两种策略：撇脂性定价（试销初期定高价，逐步降低）和渗透性定价（试销初期定低价，逐步提高）。前者是短期策略，适用于生命周期短的产品；后者是长期策略，旨在建立市场地位。
【政策依据】
- 《2026年CPA财务成本管理教材》第十七章”短期经营决策”
【详细解读】
- 撇脂性定价：新产品试销初期先定出较高价格，随着市场逐步扩大再逐步降低。特点是在初期获得较高利润，但会引来竞争者，高价格难以维持。属于短期性策略，适用于生命周期较短的产品。例如”大哥大”、苹果智能手机刚进入市场时的定价。
- 渗透性定价：新产品试销初期以较低价格进入市场，以期迅速获得市场份额，市场地位稳固后再逐步提高价格。特点是在初期减少部分利润，但能有效排除竞争，建立长期市场地位。属于长期的市场定价策略。例如”小米”手机的定价策略。
- 试销必要：新产品定价时，通常要选择几个地区分别采用不同价格进行试销，收集市场反应信息后确定最终销售价格。
【例子说明】
- 场景设定：某科技公司推出一款新型智能手机，需确定上市初期的定价策略。请问撇脂性定价和渗透性定价各应如何运用？
- 规则引用：撇脂性定价初期高价后期降价，渗透性定价初期低价后期提价。
- 具体计算/推导：若采用撇脂性定价，上市定价8000元，6个月后降至6000元，12个月后降至4500元；若采用渗透性定价，上市定价3000元，市场稳固后逐步提价至4000元。
- 最终结论：若产品技术领先且差异化明显，采用撇脂性定价获取初期高利润；若市场竞争激烈且追求长期份额，采用渗透性定价。