当企业存在闲置生产能力时，参加投标或订货会的定价方法有何特点？价格应如何确定？

【问题】

当企业存在闲置生产能力时，参加投标或订货会的定价方法有何特点？价格应如何确定？

【简要答案】

存在闲置生产能力时，企业应以增量成本（即变动成本）作为定价基础，价格应在变动成本与目标价格之间选择。只要价格高于变动成本，短期内就可以接受，以维持正常运营和员工稳定。

【政策依据】

• 《2026年CPA财务成本管理教材》第十七章”短期经营决策”

【详细解读】

1. 背景：企业参加订货会或投标时遇到强劲竞争对手，报价较低者才能中标。
2. 定价基础：以投标产品的增量成本（即变动成本）作为定价基础。
3. 增量成本构成：直接材料+直接人工+变动制造费用+变动销售和行政管理费用。
4. 目标价格：目标价格=变动成本+成本加成。
5. 价格区间：产品的价格应在变动成本与目标价格之间进行选择。
6. 短期意义：虽然定价较低，但短期内可维持正常运营、维持员工稳定，还可以抵补一部分固定成本。

【例子说明】

1. 场景设定：某船舶运输公司下属港口建设部设备人员大量闲置，准备参与游船停泊港项目竞标，项目成本估算为直接材料18000万元、直接人工30000万元、变动建造费用7500万元、固定成本12000万元。请问有闲置能力时的投标价格应如何确定？
2. 规则引用：有闲置能力时，增量成本=变动成本，只要价格高于变动成本即可接受。
3. 具体计算/推导：变动成本=18000+30000+7500=55500万元；工程总成本=55500+12000=67500万元。有剩余施工能力时，只要报价超过55500万元即可弥补部分固定成本并提供边际贡献。
4. 最终结论：投标价格可在55500万元至67500万元之间，即使低于总成本67500万元，只要高于变动成本55500万元就可以接受，因为可以抵补一部分固定制造费用。