【问题】
应收账款产生的主要原因是什么？应收账款管理应如何权衡收益与成本？请举例说明。
【简要答案】
应收账款产生的主要原因是商业竞争（赊销扩大销售）和销售与收款的时间差距。应收账款管理需在赊销增加的盈利与应收账款成本之间作出权衡，只有当增加的盈利超过增加的成本时才应实施赊销。
【政策依据】
- 《2026年CPA财务成本管理教材》第十一章”营运资本管理”
【详细解读】
- 商业竞争：竞争迫使企业以各种手段扩大销售，赊销是扩大销售的手段之一。同等条件下，赊销产品销售额大于现金销售。由竞争引起的应收账款是一种商业信用。
- 销售和收款的时间差距：商品成交时间和收到货款时间不一致，结算需要时间。
- 应收账款是企业的一项资金投放，是为了扩大销售和盈利而进行的投资。
- 管理权衡：需在应收账款信用政策所增加的盈利和成本之间作出权衡，只有增加的盈利超过增加的成本时才应实施赊销。
【例子说明】
- 场景设定：某公司产品单价100元，单位变动成本60元。现金销售月销1000件；若提供30天赊销，月销可增至1500件，但会增加应收账款占用资金成本和坏账风险。假设资本成本率为10%？
规则引用：增加的收益应>增加的成本。
具体计算/推导：增加的边际贡献=(1500-1000)(100-60)=20000（元）；应收账款平均余额=1500100/2=75000（元）；资金占用成本=7500010%(60/100)=4500（元）（按变动成本率计算）；假设坏账增加2000元；收账费用增加1000元。净收益=20000-(4500+2000+1000)=12500（元）。
最终结论：赊销增加的收益20000元大于增加的成本7500元，净收益12500元，应实施赊销。